――德辉·龙山庄系列平面广告赏析

广告是商品信息传播的一种形式，其目的在于推广商品和服务，起到影响消费者的态度和行为效果，好的广告是珍贵的艺术。在当今满街琳琅满目的广告时代中，过目不忘或是动人心弦的广告并不多，特别是在一线大城市中。而地产广告是广告业中重要的一块，特别是在今年春节过后，春暖花开，楼市也似乎在暖暖春意里节节攀升中，地产宣传广告也越来越显用心了。

英德是广东最大的县级市，当属三四线城市，经济比不上一二线城市，但再次拜访时笔者却发现，这几年其变化确实很大。商业广告满街飞，到处都簇拥着广告牌，而广告牌上内容最多的当属楼盘广告。小城镇的广告很多都有着小城镇的味道，就如其消费观念那样，还比较生硬。但车子驶过英德最繁华街道，三则金黄主调的广告可谓是引人入胜。第一次看时，车子驶得较快，看得不大清楚，但其中两则采用圣旨模式印象最深刻，另一则的“选择龙山庄，全因为爱”，那么易于记住的广告语，广告想要的宣传效果显而易见。 

 地产广告到处可见，假若没有明确的产品或品牌诉求点，很容易陷入一般房地产广告的路子，很难脱颖而出。在英德地区见到此系列广告，给人留下深刻印象——有着很强的视觉冲击力，震撼性较强，也吸引了更多再往下探讨广告深层内容的消费者。

 耀眼的金黄，圣旨魅力无懈可击，内容描绘出的是一种尊尚生活，皇宫贵族的金黄主色调却不强调或彰显其为豪宅，别具特色。这系列平面广告的“主角”——龙山庄，据了解，其实为英德最高端楼盘。龙山庄系列平面广告，与英德其他楼盘标榜着的豪宅生活典范，在与消费者的沟通上更易于拉近关系，其抓住了目标消费群体对舒适、尊尚居家环境的要求，成功地与目标消费者进行了一次沟通。其主打SLOGAN：“让我们一家荣耀生活”、“选择龙山庄，全因为爱”，在拥有二十多万人口的小城市英德中凸显出独特的魅力，让消费者对哪个楼盘是最适合居住的社区顿时有了情感上的认同。

圣旨本是严肃、尊贵味浓厚的东西，龙山庄引用其为彰显尊尚生活社区的表现形式别有一番风味——极具视觉冲击力的金黄色，与画面中小区实景拍摄图，一大片蓝色的小区喷泉水池与繁星点缀的黑色夜空，两种冷色调的混合及与暖色调的金黄色搭配一起，如此的映衬，让整个画面也变得轻松、自然、鲜活，社区祥和、宁静的氛围尽显无遗，尊尚生活也便于此得到完美的诠释。

创意是广告的灵魂，只有创意十分的广告才能让人达到过目不忘的效果。好创意表现的是目标消费群体的欲望而非产品，《让我们一家荣耀生活篇》通过简单明了的广告语，配以温馨的社区实景图，将此技巧表现的淋漓尽致。以圣旨作为其表现方式，带来独特的视觉效果，社区尊尚、舒适生活环境之美倾情绽放，简单却细腻的广告语给消费者对整个社区及其圈层生活以无尽的遐想与思考。整个画面风格和简明却有着深厚的内涵，称其为“圣旨艺术”实不为过。  

 直击人心的双面圣旨广告过后又是一则独特的情感召唤广告。此广告亦是以大金黄为主色调，主题是“选择龙山庄，全因为爱”。爱的召唤，爱的主打歌，一种无形的张力在牵引着，寻找真正家的感觉，尊尚的生活不仅是拥有高尚的社区、各项尊贵的服务，充满爱的家才更完美。

该广告在细节的处理上，其细腻及传神之处还是值得品鉴的。圣旨上方的一对情侣或是夫妻在“选择龙山庄，全因为爱”上更体现龙山庄为家人带来的更多无形的情感沟通，置业安居于此，齐乐融融。其实广告本身便是艺术，是沟通的艺术。此则广告于此，通过爱的呼唤，与消费者进行深入的情感沟通，而这种沟通的技巧则源于其对人性深度的关注，为顾客想得更多，也更容易获得顾客的信赖与支持。

在英德这样的三四线城市，遇上有如此动人心弦的广告实为少见，可以看到其抛开竞争对手的优势所在。尽管龙山庄为英德最高端楼盘，但其却不与别的楼盘进行“豪宅”比拼，走差异化路的情感召唤路线，与消费者进行到位的沟通，更拉近彼此距离，取得信赖。