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| 人物简介:罗学锋,清远市景源置业有限公司副总经理,房地产建筑专业科班出身,在清远房地产市场从业十几年,有丰富的项目管理实操经验。 |
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业界声音
这段时间,为了保障公园一號各项工作按节点推进,罗学锋一直保持着十分忙碌的工作节奏,本刊的采访也是一再延迟。
罗总为人很务实且非常健谈,作为一位从事房地产业多年的业内人士,他的谈话无时无刻不体现出务实精神和高瞻远瞩的眼光。
向外来地产商学习
楼市周刊:清远现在吸引了中原、合富辉煌等代理机构到清远,包括珠海的百脑会也来了,谈谈您对这种现象的理解。
罗学锋:珠三角知名代理商及发展商恒大、碧桂园、奥园等到清远,证明清远房地产市场吸引力很大。大量知名代理商带来了专业的、先进的市场运作理念、方式方法。
尽管外来知名开发商进军清远确实使行业内竞争加大,但应该辩证看,他们在规划、设计、配套、营销等方面具有强大的整合力,直接为本地发展商提供了学习的样本。长远而言,可以带动清远楼市整体素质的提升,无形之中提高了清远楼盘的整体形象,对大家都有利。
楼市周刊:公园一號将怎样应对机遇和挑战?
罗学锋:我们提出双公园豪宅的理念,就是要充分利用观景台和松林公园的景观资源价值。当然这还不够,我们还在社区配套方面下功夫。一个重要的特色就是把每栋楼层的首层架空,做成休闲区域,用通透的效果就把公园一號社区、休闲广场和双公园有效连成了一个整体,这样使楼盘都成为一种景观。
提前实践休闲地产
楼市周刊:我们与许多来清远有一定时间的经商或者工作的人士接触,发现大多数都会在清远置业；但大批量珠三角投资客却尚未到达清远,怎样理解这种现象?
罗学锋:广、佛等地投资置业者实际上已开始陆续登陆清远。我们公园一號目前所接待的客户中来自广州、佛山、东莞等地的占二成多,普遍认为这里景观好,适合居住,值得投资置业,一部分人还留下了电话,让我们接受下订的时候通知一声。
随着武广高铁的开通,广清高速扩建8车道、轻轨的开工建设,清远已融合珠三角一小时生活圈,前来清远投资置业的人就会越来越多。
楼市周刊:用什么方式来吸引这些投资置业者?
罗学锋:要走出清远,必须加大对外的宣传力度,不光本地媒体要做好宣传工作,更要和外地媒体合作,共同来推介清远,让珠三角等地的人知道清远、了解清远。
就渠道而言,目前清远发展商走出去的平台很少。比如去年我们参加的名优推介会就很好。那几天我们派发了3000多份宣传单张,就吸引了很多广州人来咨询。可能这种方式比较感性,有片面性,但如果持续通过这种畅通的渠道宣传,就可以使他们逐渐认清清远地产的投资置业价值,甚至移居清远。
我们渴望有很多这样由政府牵头的平台。只要以后有,我们一定会参加。
楼市周刊:1月在清远召开的广东房地产协会大会上,与会人员表示清远地产要从休闲养生入手才能更多的吸引外地购房者进入清远市场。
罗学锋:清远的城市定位就是“华南宜居城市、珠三角后花园”,往休闲、旅游地产方向发展已成为共识,这也是我们独有的优势。事实上我们对公园一號提出的自然、休闲、养生、健康的理念,已经在实践中逐步清晰。“卖房就是卖资源、卖环境”
楼市周刊:在不断吸引外来投资置业者的同时,清远本地市场的消费者才是最大的群体,您怎么看待这批消费群?
罗学锋:改善性需求占据了很大一批,因为是“改善”,肯定会比之前的房子好,无论是房子和环境的要素要求都提高了,也是符合他们心理习惯的。而且现在老百姓渐渐富裕了,住房要求也会提高。道理很简单,就像你有100万,不会去住二三十万的房子,而是会更多关注房子的居住空间、环境、配套。
所以我认为以后清远优质住宅会朝卖资源、卖环境的方向发展。因此我们公园一號就根据这一趋势来做规划设计。
楼市周刊:有发展商建议把明霞路、步行商业街打通连接到中轴线,会更有助于区域的发展,你有什么看法?
罗学锋:这是个好建议。但靠几个发展商的力量比较单薄,所以建议由政府牵头,发展商参与的方式,通过参与者共同协商来完成,对各方都有利。
楼市周刊:联合周边如红不让等旅游,做旅游产品、风情一条街,如何?
罗学锋:本项目所处区域集中了国家4A级风景区太和古洞、玄真漂流及清新花园酒店,而且清新“中国旅游强县”标志也在这里矗立,因此具备打造旅游风情街的条件。
清远地产前景很大
楼市周刊:现在卖地转让时政府都会出一些硬性规定,要求发展商要承担起相应区域市政配套的建设,您有何看法?
罗学锋:其实发展商都会针对投入和产出算一笔账,通过成本分析,结合项目的配套需要而兴建,再者周边配套完善了,也相应的提升了楼盘的价值。
楼市周刊:对今年可能还将会调整的政策怎样理解?
罗学锋:尽管有影响,但不大。汪洋书记在1月粤北现场会后认为,清远的城市化水平应该大幅提高。前几天市委市政府正在研究城市化问题,因此城市化进程肯定会像武广高铁一样提速。当更多人涌向城市,住房需求就会激增,因此清远地产前景很大。
罗俊其 陈步上
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