以中高端产品为主的佳琳美居,旗下代理的诺佳、庭院世家实木家具敲开了清远中高端实木家具专卖店的大门,并迅速占领市场高地,开启清远中高端实木家具专卖店的时代。
填补空白:清远首家中高端实木家具专卖店
2009年6月,佳琳美居代理的诺佳实木专卖店、庭院世家实木专卖店进入清远市场。佳琳美居总经理廖海峰认为,这填补了清远中高端实木家具专卖店的市场空白。
近两年来,清远楼市的火热发展带动了下游产业,家居装饰材料城、建材城也越来越多,但纵观市场上的实木家具或仿实木家具,在高端市场上还是有所欠缺,特别是品牌专卖店这样一种形式则几乎空白,这个还没有被发现或还没有被满足的市场需求,让佳琳美居迅速捕捉到了。
随着环境污染问题越来越严重,人们前所未有地意识到生态平衡的重要性,从过去单纯强调“以人为本”的生活方式转变为“人与自然和谐共处”的理念。随着美式风格和乡村风格的逐渐流行,近年来人们的家具消费继续追求回归自然风格,自然气息很浓厚的材料将成为家具的新宠。
同时,以原木为材料的高端产品让人们的视觉变得清新明快,自然元素让生活变得舒适而简单,自然和谐的风格与简约风格一起成为家具市场的主流。相信不久的将来,清远家具市场可能会掀起一种回归自然、崇尚环保的生态家具潮流。
最大卖点:环保、厚重、价值感强
当天然风格的家具越来越流行,实木家具也成为高端市场的宠儿。
目前市场上的实木家具大致分为纯实木家具和仿实木家具,表面一般都能看到木材真实的纹理,这种天然纹理让人具有来自大自然的亲近感,同时也满足了人们渴望与自然零距离接触的愿望。据廖海峰介绍,实木家具的最大卖点是环保、厚重、价值感强。
据了解,来自顺德的诺佳实木家具有十几年的历史了,从实木沙发、真皮梳化、实木床具到实木套房民用家具的转型与发展,积累了研发、生产、销售与管理的丰富经验,在行业中已有较高的知名度,产品以纯天然实木为主,同时糅合一些现代元素,给人时尚大气感觉。
而庭院世家实木专卖店的特点是以田园风格为主题,主要有两大色系,色彩淡雅均一,纹理美观,材质致密；密度较硬,加工性能好；木材经科学的蒸煮烘干处理,具有防腐、防蛀且不易开裂变形,是制作高档家具的优质原料；另外,她以东方传统文化为内涵,融合现代国际简练流畅的设计元素,努力营造自然、优雅的中式新古典家具文化,让更多渴望回归田园的年轻消费群体青睐。
纯实木家具对工艺及材质要求很高,一旦有一道工序把关不严,制成的家具效果就不理想,小则出现开裂、结合处松动等现象,大则整套家具变形,因此造价比较高。
多元化发展:让更多消费者认识和接受
“半年来,经过对清远市场的调查了解,佳琳美居主要定位中高档产品,并走多元化发展之路。”廖海峰说,目前,佳琳美居旗下代理的品牌除了诺佳、庭院世家实木家具外,还有美国爱蒙床垫和深圳新南天家具两个品牌。
在经营上,做好售前售后服务,让产品价格透明化,即便顾客不买产品,也让其了解更多的家具知识。
佳琳美居从2009年试水清远市场,半年时间已经达到预期效果,因而对未来的市场充满信心。廖海峰认为,来年的主要发展思路是整合资源,丰富产品,同时在知名度上做文章,让佳琳美居旗下的产品被更多的消费者认识、接受。
■小贴士
实木家具护理常识
1.注意家具表面的清洁维护。实木家具表面涂有油漆,对其漆膜的维护和保养显得尤为重要,漆膜一旦被破坏不仅影响表面美观,而且会进一步影响到产品内部结构。所以应经常保持家具的清洁,每天用纯棉干软布轻轻拭去去表面浮尘,也可在揩干后涂上一层薄薄的高质量光蜡,像擦皮革一样轻柔地擦试出光泽,这样做不仅保养了木家具,还增加了它的光亮。但选用光蜡一定要慎重,切不可使用含有化学腐蚀成分的低劣产品。
2.避免用酒精、汽油或其他化学溶济除污渍。家具表面如有污渍,千万不可使劲猛擦,可用温茶水将污渍轻轻去除,等到水分挥发后在原部位涂上少许光蜡,然后轻盈地磨试几次以形成保护膜。
3.避免硬物划伤。打扫卫生时,勿使清洁工具触及家具,平时要注意,不要让坚硬的金属制品或其他利器碰撞家具,保护其表面不出现碰伤痕迹。
4.避免潮湿环境。夏季如室内泛潮,宜使用薄胶垫将家具同地面接触的部位隔开,同时让家具的靠墙部位同墙壁保持0.5—1厘米距离的间隙。
5.远离热源。冬季里,最好将家具摆放在距离取暖流1米左右的地方,避免长时间较高地烘烤,使木材发生局部干裂,变曲变形及漆膜出现局部变质。
6.避免阳光直射。应尽量避免室外阳光对家具整体或局部的长时间曝晒,其摆放位置最好在能够躲开阳光照射进来的地方,或用透明的薄纱窗帘隔开日光直射。
